KOSGEB Jüri Değerlendirmesini Geçmek için 8 Strateji

Binlerce başvurudan yalnızca ilk 500’e girenler desteği alıyor. Jürinin ne aradığını bilmeden başvurmak, fırsatı boşa harcamak demektir.

📋 İçindekiler

1. 1 Sistem Nasıl Çalışıyor? Kurul vs. Jüri
2. 2 Jürinin Puanlama Kriterleri (Tam Liste)
3. 3 Jüriyi Kazanmanın 8 Stratejisi
4. 4 Jüriyi İkna Eden İş Planı Nasıl Yazılır?
5. 5 En Sık Red Nedenleri ve Çözümleri
6. 6 Red Kararına İtiraz Hakkı
7. 7 Sık Sorulan Sorular

2025 yılında KOSGEB İş Geliştirme Desteği’ne yaklaşık 10.000 girişimci başvurdu, bunların yalnızca 1.699’u destek almaya hak kazandı. Yani her 6 başvurudan sadece 1’i başarılı oldu. Peki farkı yaratan ne?

Çoğu reddedilen başvuru şartları açısından teknik olarak uygundu. Asıl eleme, jüri aşamasında yaşandı. Girişimcilerin büyük çoğunluğu jürinin neye baktığını bilmeden sunuma girdi. Bu rehberde bunu değiştireceğiz.

• ~10K2025 yılı toplam başvuru
• 1.699 Destek alan proje
• %17 Başarı oranı
• 2,45 ₺ Toplam destek (milyar TL)

1 Sistem Nasıl Çalışıyor? Kurul ile Jüri Farkı

Birçok girişimci “kurul” ile “jüri” aşamasını birbirine karıştırıyor. Oysa bunlar çok farklı iki süzgeçtir ve hazırlanma şekliniz farklı olmalıdır.

Aşama	Kim değerlendirir?	Nasıl değerlendirilir?	Geçiş kriteri
Kurul	KOSGEB personeli + bağımsız değerlendiriciler	Sistem üzerinden, girişimci çağrılmadan	100 üzerinden 50 puan + ülkede ilk 1.000 ya da ilde ilk 6
Jüri	Üniversite öğretim üyeleri, sektör temsilcileri, oda yöneticileri	Fiziki toplantı — girişimci sunum yapar, sorular yanıtlanır	Ülkede ilk 500 ya da ilde ilk 3

⚠️ Kritik Nokta

Kurul aşamasını geçmek jüride kazanmak anlamına gelmiyor. Kurul; teknik uygunluğu, belge tamlığını ve finansal tutarlılığı puanlar. Jüri ise girişimcinin kendisini ve vizyonunu ölçer. Kurul için dosya, jüri için siz konuşur.

2 Jürinin Puanlama Kriterleri (Tam Liste)

KOSGEB jürisi sizi kapalı kapılar arkasında keyfi biçimde puanlamıyor. Resmi değerlendirme toplantılarından ve KOSGEB uygulama esaslarından derlenen bu kriterler jürinin esas aldığı başlıklardır:

Kriter	Ne ölçülür?	Ağırlık
Sunum yeterliliği & proje hâkimiyeti	Projenizi ne kadar özümsediğiniz, soruları yanıtlayabilme yetkinliği	Yüksek
Projenin özgünlüğü	Piyasada mevcut çözümlerden farkı, yenilikçi unsur	Yüksek
Sektöre çözüm potansiyeli	Gerçek bir problemi mi çözüyor? Pazar talebi var mı?	Yüksek
Uygulanabilirlik	Proje takvimi gerçekçi mi? Ekip yetkin mi?	Orta
Finansal sürdürülebilirlik	Destek bittikten sonra işletme ayakta durabilecek mi?	Orta
İl / bölgeye katkı	İstihdam, yerel üretim, bölgesel kalkınmaya katkı	Orta
Pazar ve büyüme potansiyeli	Hedef pazar büyüklüğü; özellikle yurt dışı pazar vurgusu	Tali

“Jüri değerlendirmelerinde en yüksek katma değerli üretim yapan ve ihracat potansiyeli olan girişimciler öne çıkıyor. Sadece iş kurmak değil, büyüme vizyonunu netleştirmek çok önemli.”— KOSGEB Jüri Değerlendirme Toplantısı, Nisan 2026

3 Jüriyi Kazanmanın 8 Stratejisi

Strateji 01 Değerlendirici Soru Setini Önceden İnceleyin

KOSGEB her çağrıda bağımsız değerlendirici ve jüri soru setlerini resmi sitesinde yayınlar. Bu soru setlerini projenizi yazarken çerçeve olarak kullanın — iş planınız bu soruların yanıtı gibi akmalıdır. Sunum günü sizi şaşırtacak hiçbir soru olmamalı.

Strateji 02 Deneyiminizi Rakama Dönüştürün

“Bu sektörde deneyimim var” yetmez. Jüri şunu duymak ister: “5 yıl boyunca X müşteriye Y hizmeti verdim, Z TL ciro elde ettim.” Özgeçmişinizdeki her bilgiyi somut çıktıya dönüştürün. Ölçülemeyen deneyim, jüri gözünde yoktur.

Strateji 03 Özgünlüğü “Neden Başkası Yapmadı?” ile Kanıtlayın

En sık sorulan sorulardan biri şudur: “Bu fikir yeni değil, neden başkası başaramadı?” Bunun hazır yanıtı olsun. Rakip analizi yapın ve sizi farklı kılan tek farkı net bir cümleyle söyleyin. “Fiyat avantajım var” kabul görmez; teknik, süreç ya da pazar erişimi farkı arayın.

Strateji 04 İhracat veya Çok İl Potansiyelini Öne Çıkarın

KOSGEB son dönemde özellikle yurt dışı pazar hedefleyen projeleri önceliklendiriyor. Projenizi tamamen yurt içi pazara kilitlediyseniz, en az 1 ihracat senaryosu ekleyin — gerçekçi ve belgelenebilir olsun. “Uzun vadede ihracat yapabiliriz” değil, “1. yılda şu ülkede şu potansiyel müşteriyle görüştük” deyin.

Strateji 05 Finansal Modeli Savunabilecek Şekilde Hazırlayın

Jüri en çok finansal tablonuzu sorgular. Beş yıllık gelir projeksiyonu isteniyor mu? En kötü, orta ve iyi senaryo hazırlayın. “Pazar payımızın %2’sini aldığımızda…” gibi temelli tahminler yapın. “Yıllık 10 milyon TL ciro hedefliyorum” deyip neden sorusunu yanıtlayamayanlar elenir.

Strateji 06 İstihdam Planını Detaylandırın

KOSGEB’in temel misyonlarından biri istihdam yaratmak. Proje süresinde ve sonrasında kaç kişiyi, ne zaman, hangi pozisyonda istihdam edeceğinizi net yazın. “Nitelikli personel alacağız” değil, “1. ayda 1 yazılım mühendisi, 6. ayda 1 satış uzmanı işe alacağız” deyin.

Strateji 07 3-5 Dakikalık Yoğun Bir Sunum Yapın

Jürinin zamanı sınırlı. Sunumunuzu şu yapıya oturtun: (1) Problem, (2) Çözümünüz, (3) Pazar büyüklüğü, (4) Rakiplerden farkınız, (5) Ekip, (6) Ne istiyorsunuz? Slayt kullanıyorsanız 8-10’u geçmeyin. Jüri sunumda kaybolmak istemez; net anlatım, güven verir.

Strateji 08 İl Katkısını Sömürmeyin, Ama Kullanın

Jürinin %15-20’si il/bölgeye katkıyı puanlar. Yerel tedarikçi kullanımı, bölgede eleman yetiştirilmesi, yerel ekonomiye döviz katkısı gibi unsurları gerçekçi ve somut biçimde yazın. “İlimizin ekonomisine katkı sağlayacağız” gibi boş cümleler değil, “Muğla’daki 3 yerel tedarikçiden hammadde alacağız” deyin.

4 Jüriyi İkna Eden İş Planı Nasıl Yazılır?

KOSGEB iş planı, birçok girişimcinin hafife aldığı ama jüri kararını en çok etkileyen belgedir. Jüri toplantısına geldiğinizde iş planınızı ezbere bilmeniz beklenir. İçinde ne yazdığını bilmeyenleri jüri anında fark eder.

✅ Güçlü Bir İş Planının Olmazsa Olmazları

• ✓Somut rakamlarla desteklenmiş pazar büyüklüğü (kaynak göstererek)
• ✓En az 3 rakibin karşılaştırmalı analizi — sizi farklı kılan unsur net
• ✓Her gider kalemi için teknik gerekçe (neden bu makineye ihtiyaç var?)
• ✓Ay bazlı nakit akış tahmini (en az 24 ay)
• ✓İstihdam planı: kim, ne zaman, hangi maaşla?
• ✓Proje takvimi: somut tarihler, sorumlu kişiler
• ✓Destek bittikten sonra nasıl ayakta kalacaksınız?

❌ Jüriyi Hemen Soğutan Hatalar

• ✗”Pazar payının %10’unu alacağız” — nereden çıkardınız?
• ✗Genel ifadeler: “Kaliteli ürün sunacağız”, “Müşteri memnuniyeti önceliğimiz”
• ✗Gider kalemlerinde gerekçesiz yuvarlak rakamlar
• ✗Faaliyet takviminde “Ay 1: Kurulum, Ay 2: Üretim” gibi muğlak ifadeler
• ✗Rakip analizi yerine “Rakibimiz yok, çok yenilikçiyiz” iddiası

💡 Pratik İpucu

İş planınızı bitirdikten sonra KOSGEB’in sitesindeki Bağımsız Değerlendirici Soru Seti‘ni açın. Her soruyu okuyun ve “Planımda bu sorunun yanıtı var mı?” diye kontrol edin. Yanıtlanamayan soru = jüride açık hedef.

5 En Sık Red Nedenleri ve Çözümleri

Başvuruların reddedilmesinin büyük çoğunluğu tahmin edilebilir nedenlerden kaynaklanır. İşte en sık karşılaşılanlar ve nasıl önleneceği:

Red Nedeni	Aşama	Çözüm
Yanlış veya desteklenmeyen NACE kodu	Sistem kontrolü	Şirket kurmadan önce NACE kodunu KOSGEB desteklenen listesiyle teyit edin
Eksik veya hatalı belgeler	Ön inceleme	KOSGEB resmi kontrol listesini başvurudan 3 gün önce madde madde geçin
İş planındaki yetersizlik / tutarsızlık	Kurul	Finansal tahminlere kaynak gösterin; gider gerekçelerini teknik olarak yazın
Proje hâkimiyeti eksikliği (sunum)	Jüri	Sunum öncesi en az 3 kez prova yapın; ortak veya danışmanınızla jüri simülasyonu deneyin
Özgünlük / farklılaşma yetersizliği	Jüri	“Neden biz?” sorusunun yanıtını tek, net cümleyle hazırlayın
Gerçekçi olmayan finansal projeksiyonlar	Jüri + Kurul	Kötümser ve iyimser senaryolar hazırlayın; tahminlerin dayanaklarını gösterin

6 Red Kararına İtiraz Hakkı

Başvurunuz reddedildiyse henüz oyun bitmedi. KOSGEB, red kararlarına itiraz için resmi bir mekanizma sunuyor.

🚨 Süre Sınırı: 15 Gün

Red kararının KOBİ Bilgi Sistemi üzerinden size bildirildiği tarihten itibaren 15 gün içinde itiraz etmeniz gerekir. Bu süre geçtikten sonra itiraz hakkı düşer. Sistemi düzenli takip edin.

İtiraz Süreci Nasıl İşler?

• ✓KOBİ Bilgi Sistemi üzerinden “İtiraz Formu” doldurulur (Geleneksel Girişimci için ayrı form var)
• ✓İtiraz gerekçelerinizi somut belgelerle destekleyin — “haksız değerlendirme” iddiası tek başına yetmez
• ✓Bu hak yalnızca bir defaya mahsustur — ilk itirazı doğru kullanın
• ✓İtirazınız sonuçlanmasa bile sonraki çağrıda tekrar başvurabilirsiniz

Reddedilen başvuruların önemli bir kısmı, gerekçe incelendiğinde sonraki dönemde düzeltilebilir sorunlar içeriyor. Red gerekçesini bir fırsat olarak okuyun: jüri size ücretsiz danışmanlık vermiş oluyor.

Sık Sorulan Sorular

KOSGEB jüri değerlendirmesinde hangi kriterler esas alınır?

KOSGEB jürisi başvuruları; sunum yeterliliği ve proje hâkimiyeti, projenin özgünlüğü, sektöre çözüm potansiyeli, uygulanabilirlik, finansal sürdürülebilirlik, il/bölgeye katkı, pazar ve büyüme potansiyeli başlıklarında değerlendirir. Her kriter 100 üzerinden puanlanır.

KOSGEB jüri sunumuna nasıl hazırlanmalıyım?

Jüri sunumu için projenizin özgünlüğünü, pazar büyüklüğünü ve finansal sürdürülebilirliğini rakamlarla desteklemeniz gerekir. Değerlendirici soru setini önceden inceleyin, 3-5 dakikalık özlü bir sunum hazırlayın ve sektördeki deneyiminizi somut çıktılarla öne çıkarın.

KOSGEB kurul puanı kaç olmalı jüriye geçmek için?

İş Geliştirme Desteği için önce kurul tarafından 100 üzerinden puanlanırsınız. 50 ve üzeri puan alıp ülke genelinde ilk 1.000’e, il bazında ilk 6’ya girmeniz jüri aşamasına geçiş için zorunludur. Jüri sonrasında ise ülke genelinde ilk 500 veya il bazında ilk 3 proje destek almaya hak kazanır.

KOSGEB iş planı jüriye sunulurken nelere dikkat edilmeli?

İş planında pazar büyüklüğünü somut verilerle, rekabet analizini dürüstçe, büyüme hedeflerini ölçülebilir şekilde ortaya koyun. Gerçekçi olmayan rakamlar jüri güvenilirliğinizi düşürür. Faaliyet takvimini ve gider gerekçelerini net yazın.

KOSGEB başvurusu reddedilince ne yapmalıyım?

Red kararı bildirildiği tarihten itibaren 15 gün içinde KOBİ Bilgi Sistemi üzerinden bir defaya mahsus itiraz hakkınız var. İtirazda somut gerekçe ve belge sunun. Ayrıca sonraki başvuru döneminde eksikleri gidererek tekrar başvurabilirsiniz.

🔔 Yeni KOSGEB Çağrılarını Kaçırmayın

Her dönem başvuru tarihleri değişiyor. devletdestekli.com’da KOSGEB, TÜBİTAK ve diğer destek programlarını anlık takip edin.Tüm Destekleri Gör →

Önemli Not: Bu rehberdeki bilgiler KOSGEB resmi uygulama esasları ve kamuya açık değerlendirme tutanaklarından derlenmiştir. Güncel başvuru tarihleri ve şartlar için kosgeb.gov.tr adresini takip ediniz. Bu içerik genel bilgilendirme amaçlıdır, profesyonel danışmanlık hizmetinin yerine geçmez.